IP的本质是先信任和喜欢你这个人，然后才会喜欢你的产品或服务，所以我们要“卖”自己！

一、人没立住，产品再多也白搭

信不过人，就信不过货。举个例子：比如你经常会去一个主播的直播间，因为这个主播你很喜欢，好几次你都会买他推荐的东西。因为你喜欢这个主播，所以才会买他推荐的产品。做IP的底层公式只有7个字： 先卖人，再卖货。

二、演讲，是最快让人“喜欢+信任”的批量沟通

一场销售演讲= 情绪密度，肢体语言，钩子；演讲把“人设”变成了“心流地存在” ，真诚地讲故事，才是信任的快捷键。演讲完成“价值预埋” ，比如3个马上能用的干货，1个只有付费才能解决的方案。 观众带着获得感离开，带着期待回来。

让喜欢先行，让成交自然发生，演讲结束，灯光亮起，观众冲过来加微信，第一句话是：“我特别喜欢你。”IP是别人心里的一个感觉。 先让人喜欢，再让人买单；先输出价值，再收获信任；先用声音和文字，把心跳调到同一频率，再把产品和服务，轻轻放进同行的背包里。

下一次，当你纠结“卖点什么”时，不妨先问自己：“怎么把自己卖好？如果明天就要上台，我能让他们信任和喜欢吗？”掌声响起来，生意才做得下去。